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2012年下半年工作总结

2012-5-31 0:24:22  来源: 半年工作总结 
   2012年七月,我终于完成了19年的学习过程,得到我的第一份工作,来到江汉大学电教中心。这是不一样的生活,从学生变成了老师,至今我仍然激动不已。自己的人生开始了,有了属于自己的舞台。登台之初,有耕耘,有收获,犯了不少错误,也得到了很多心得。将这半年工作总结成文,以利明年能少犯错,做出更多成绩。1、完成2012年的耳机发放工作。这是我来到这里的第一份比较大的任务,最初的三天人很多,流量大,与魏老师、闻主?#25105;?#36215;合作,钱物分开管理,最后对帐完全正确。共售出耳机3402个,102060元。发放工作这个学期一直进行着,总体比较顺利。

2、管理j16b307录播教室。这个工作时间比较长,从第四周开始直到现在都没有结束。包括教会老师如何录像与管理数据、后期编辑等工作。最初对设备不是十分熟悉,魏老师向我介绍了一下,后来给施工程师打了此电话,经过一周的课程,总结出了录播教室使用?#24471;鰲?#20294;中间出了一次?#29616;?#30340;错误,因某位老师把机箱里的一个设备关闭了,我没有及时发现,导致了三位老师的八次课没有录入声音。这次失误后我自己在服务器上装了一个耳机,每次课认真查检是否正常录制。经此一事,再未出现类似问题。

3、策划实施江汉大学2012度老师多?#25945;?#35838;件竞赛。历?#27604;?#20010;月,经过几次的上门调查与线上线下对参赛老师的帮助,算是顺利完成。虽然最后桑校长?#24471;?#26377;见到高技术、高标准的课件,但我们也尽力了。不足之处还有最后现场的时候由于某个老师临时要改作品,优盘内有毒,致使声卡出现?#25910;稀?#19979;次类似?#28909;?#24403;把好最后关口,不可擅自改动,截止日期真截止,现场前也要作多手准备。www.aifns.live

4、建立竞赛交流?#25945;ā?#20026;了提高老师的参与性与交流的方便,我建立了电教中心技术交流?#25945;ā?#21021;衷是为了给广大教师提供一个可以再办公室解决问题的?#25945;ǎ?#20294;是效果不理想,老师们看起来更愿意面对面,?#32844;?#25163;的教,所以更多老师愿意跑过来与我们交流。所以?#25945;?#24314;立起来却没能利用起来。

5、建立竞赛专题网?#23613;?#20026;更好宣传竞赛,建立了专题网站,及时发布信息。

6、维护服务器。维护服务器,保持服务器通畅。

7、完成精品课程《传统装?#20301;?#30340;后台代码编写工作。完成了课程《传统装?#20301;?#20174;表态到动态的过程,增加了?#24049;?#30340;后台文章管理和课程bbs论坛功能。

新的一年马上就要到来,在新的一年里,更?#20248;?#21147;,做好本职工作是基础。认真学习新知识,不断提高改善,跟上科技进步的速度,做好每一项工作。我的工作初步计划如下:

1、策划中心门户网站?#25913;浚?#25913;版门户网?#23613;?/p>2、初步建立基于录播教师资源的资源中心,将其在网络上利用起来。

3、策划、实施中心的资源库计划,建立初步的资源管理库。

4、完成中心交给的其他各项任务。

5、做好中心服务器的维护工作。


房地产销售人员2012上半年工作总结

12年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全?#27492;眨?#37027;时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,?#25945;?#26377;各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升?#30331;?#21147;,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。

在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:

(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一?#26657;?#37117;将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。        

(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要?#30475;识?#29702;,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。

(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。

 (五) ?#33539;?#33258;己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户?#27493;?#19987;业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作,好的团队所必需的。

自己?#19981;?#23384;在一些需要改进之处:

一、有?#27604;?#20047;耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关?#26657;?#21542;则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关?#26657;?#36890;过询?#23460;?#20986;他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌?#38556;然?#25805;控全局,而?#19968;?#21487;以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南?#20445;?#24320;拓新的战场。

在此,我非常?#34892;?#39046;导给我的这次锻炼机会,我?#19981;?#26356;?#20248;?#21147;的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。


干部综合科2012年上半年工作总结 今年年初以来,我们干部综合科在部领导的关心支持下,按照年初?#33539;?#30340;总体工作思路,坚持以邓小平理论、“xxxx”重要思想和科学发展观为指导,把全国、全省、全市组织工作会议精神贯穿于各项工作始终,开拓创新,积极适应组织工作面临的新情况、新问题,各项工作取得了较好的成绩。

  一、党群口和乡镇事业单位机构改革前的调查摸底工作认真开展

  自此项工作开?#24049;螅?#25105;们及时召开会议,?#25165;?#37096;署。今年4月初,在综?#19979;?#20116;楼会议室召开了全县事业单位机构改革动员大会,宣读了全市事业单位机构改革的实施方案,并对我县机构改革前调查摸底所需填报的各?#30452;?#26684;进行了详细讲解,同时明确了报送的程序和时间。随后我们利用一个月的时间对全县党群口和乡镇事业单位人员的基本情况进行了调查摸底。调查摸底的内容是:各单位管理岗位、专业技术岗位和工勤技能岗位人员的划分情况及每个人的出生时间、工作时间、工作类别、学历、职称等详细信息。通过调查摸底,我县党群口和乡镇要进行事业单位机构改革的共有25个(党群口12个单位、乡镇13个单位),共计272人。其中,党群口90人,乡镇182人。目前,我县的调查摸底工作已全部完成,下一步待市人事局对我县的事业单位机构改革实施方案审批后,分步开展各项工作。

  二、2012年考录到我县的6名乡镇公务员和3名乡镇事业单位工作人员的分配安置工作圆满完成

  经过去年报名、资格审查、?#36866;浴?#38754;试、?#24049;恕?#20307;检、公?#23613;?#24405;用、初任培训等程序,我县共考录了6名乡镇公务员和3名乡镇事业单位工作人员。今年年初按照运组通字(2012)36号文件精神,结合我县的实?#26159;?#20917;,制定了详细的分配原则、分配办法和拟分配名单,通过与各相关乡镇负责人沟通联系,经部务会研究决定后,我们及时将这9名同志分别介绍到了相关乡镇。同时,我们和县人事局、财政?#20013;?#35843;联系,工资福利一律从2012年12月份执?#23567;?#22312;对他们的管理上,我们采取与各相关乡镇负责人联系、不定期调查走访的方式,了解他们的工作、生活情况,他们都能够严格按照百分比?#24049;?#32454;则和新录用公务员管理“八法”要求自己,成效明显。

  三、党群口XX年6月30日前进入机关工作人员和公安?#25351;?#31185;级以上人员公务员的登记工作接近尾声

  公务员登记工作是一项?#36739;?#36739;长,情况复杂,政策性强,人人关注的工作。由于今年市委组织部干部综合科日常工作比较繁重,任务多,此项工作一直处于搁置的状态,直到今年6月初,接市委组织部通知,此项工作才被再次正式启动。我们在去年大部分工作已经完成的基础上,又再一次把所有材料复查了一遍,经过我们连续加班加点,牺牲节假日,多次到市委组织?#23458;?#30456;关审查人对所报送的资料进行反复审查,最终?#33539;?#20102;73人(党群口36人,公安局37人)。截至目前,此项工作已到收?#27493;?#27573;,预计到7月底全部完成。

  四、党群口第一批参照公务员法管理单位人员的过渡考试工作顺利完成

  在去年我县党群口第一批参照公务员法管理单位申报及审批工作完成后,今年6月,按?#24080;?#22996;组织部要求,组织党群口符合参照条件的10个单位的相关人?#20445;?#36827;行参照公务员法登记前的过渡考试。我们接到通知后立即行动,组织实施,对符合过渡条件的人员进行填表、统计、审查、汇总,最后经市委组织?#21487;?#26680;后,我县符合参加过渡考试条件的人员共有70人,其中28人免试,42人参加过渡考试。目前,这42名同志已全部参加过渡考试且考试成绩合格,待下一步接市委组织部通知后进行参照登记。根据我们目前掌握的情况,估计登记工作从今年8月份开始。

【1】【2】

  五、党群口第二批参照公务员法管理单位的申报工作有序进行

  按照上级部门要求,第二批参照的范围是党群所属事业单位,在今年年初我们与县编办联系,对党群口符合此次申报条件的单位进行了调查摸底,经过审核,共上报了10个单位。在全县事业单位机构改革摸底统?#24179;?#27573;,我们又与市委组织部多次联系,“打?#36739;?#24687;”。目前,第二批参照公务员法管理单位的申报资料已全部报送到省委组织?#21487;?#25209;,待审批通过后组织过渡考试,并对其符合条件的人员进行参照公务员法登记。

  六、干部档案管理工作扎实开展

  为进一步完善干部档案的内容,建立健全干部档案的基本信息,今年以来,首先,我们结合我县近两年来干部大面积调整的实际,与县人事局、教育?#33267;?#31995;,对我县近两年来新提拔的副科级干部的档案进行了移交,共移交档案120余?#23613;?#21516;时对所移交的档案进行了整理、编号、入档,并对短缺资料进行了补充;其次,还对离退休干部的档案进行了分类整理;根据聘干和职工档案的基本信息未建立的实际,我们对这些人员的出生日期、入党时间、工作时间、工作单位等个人基本情况进行了调查、登记,并将信息全部录入了微机,建立了职工?#25512;?#24178;档案信息库。

(1)(2) From:http://www.aifns.live/Article/gzzj/bannian/201205/14778.html
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