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销售员个人自我总结

2015-01-16 12:02:41  来源: 自我总结 

  时光荏苒,转眼间XX年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里领导关怀,同事和谐,自己学到了很多专业和做人的知识,能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业技能和业务能力,现将XX年度的个人工作总结如下:

  一、工作汇报

  自XX年8月份参加工作以来,在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里,我努力学习,积极思考,认真完成各项工作,工作能力逐步提升。

  1、认真学?#26696;?#20301;工作职责、产品信息,努力做好本职工作

  由于刚步入新的工作岗位,无论业务能力,还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境,领导同事给予了很大的鼓励和帮助,使我有了更明确的目标。先从最基础的开始,认真学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟悉产品,经过半年的学习,对产品有了很深的了解。

  实践才是检验理论的唯一标准,XX年初去西南?#35856;?#36208;访老用户,开发新用户,了解变压器隔膜在西南?#35856;?#30340;前景。经过走访和走访,了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈,受到煤的影响,采购量萎缩?#29616;亍?#38754;对这种问题,改变策略推销我们的聚氨酯油囊,经过初次走访和后期跟进,开发了两家用户。通过实践,了解了?#35856;。?#20063;发现了自身的不足,认真总结,避免了在以后的工作中问题的出现。

  平时工作中,做好合同的执行,开票及发货。与用户沟通,积极协调解决用户?#20174;?#30340;问题。www.aifns.live

  2、执行公司的营销策略,做好网络建设和推广

  聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品,刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况,分公司领导积极调整营销策略,将传统的营销模式和现代网络营销相结合,尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成,极大的提高了公司产品的知名度,打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控,信息收集,筛选整理有价值的信息,及时进行反馈。

  3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌

  XX年在围绕党的十八大三种全会精神?#22270;?#22242;关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神,分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收,顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下,制作版面,补充材料,通过一系列的工作,分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作,接受了党先进思想洗礼,并明白了要做一个堂堂正正的人。

  二、工作感想

  踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升,也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”,对于我而言,我通常会从两个角?#28909;?#25226;握自己的思想脉络。

  首先是保?#33267;己?#30340;心态,套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光?#36848;?#20029;,好不自在。其?#30340;兀?#20174;事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题,这个时候你拥有?#24049;?#30340;心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态,才能运用正确的方法,?#19994;?#27491;确的方向,进而取得?#24049;?#30340;结果。热爱我的工作,我不会把它作为一项任务或负担,领导交代的任务,争取做到最好,会充分享受完成一件工作的乐趣。共2?#24120;?#24403;前第1页12
IT产品销售个人工作自我总结

  三个月的时间很快去了,在这三个月里,在xx的同事共同努力下在湖北?#35856;?#21019;出比较好的效果,在此之间我个人在思想领悟方面有了更一步的提高,在这三个月里工作总结主要有以下几项:

  1.思想政治表现、品德素?#24066;?#20859;职业道德.

  能够认真贯彻xx基本线路政策,通过?#35856; ?#23458;户、团队互相学习销售实战:遵守公司原则,认真学习销售知识爱岗敬业,具有强烈的负责感和事业?#27169;?#31215;极主动认真学习与客户交谈技巧与攻破的方法,工作态度端正,认真负责。

  2.专业知识、工作能力和具体工作

  本人去年六月份毕业广西大学计算机学院,现承担xx销售工作,主要去到各商铺寻找客户。销售工作的琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻?#24120;?#21521;同事请教,秉承互相学习的态度。自己摸索技巧方法,在短时间内便熟悉了销售工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并开展工作熟练的完成基本工作。

  在这三个月,我本着把工作做的更好的这样一个目标,开拓创新意识,积极的努力的完成了以下本职工作:(1)协助xx经理做好xx办事处建立的工作,主要有找好办事处的地点(把办事处的?#32771;?#21387;低,一次性成交的金额少)、招聘新员工(在现场招聘以及网络招聘的第一次筛选人才,让xx经理第二次筛选人才)、培训新员工(主要把产品的知识和参数?#27493;?#38144;售技巧)、带领新员工跑销售(主要是按照xx经理的销售方针进一步的销售成功做努力)安抚新员工的的情绪(xx经理主要做黑脸然后我主要唱白脸的基本工作)

  为了办事处的工作的顺利进行及部门的工作调配,除了做好本职工作,我还积极?#25512;?#20182;同事做好工作,让xx经理能?#24576;?#20998;的按照卢总的思路方针去走。

  3..工作态度和勤奋敬业方面。

  热爱自己的本职工作,能够正确的?#28304;?#27599;一个工作任务,工作的投入,热心为大家服务,认真遵守公司的销售原则,按照步骤一步一小成,积少成多的方针去实施。在这过程中无节假日,有效利用工作时间,坚守岗位,利用周末的时间继续去做好销售这份工作,尽量多出单的高效率去完成任务,避免减少工作中的失误。

  4.工作质量成绩、效益和?#27605;住?/p>

  在开展工作之前做好个人的工作计划,有主次的先后及时的完成各项,已达到领导分配的目标去要求自己,用百?#31181;?#19968;百热情投入完成工作.但由于自己本身没有这样的工作经历,所以在完成了任务过程中有许多的失误和不足,但我?#19981;?#21162;力的去避免这类的事情的发生,在这里我对自己所做的不足深感歉意,只能在以后的工作过程中去更好的完成。同时在工作中学习很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水?#25509;?#20102;长足的进步,开创了工作的新?#32622;媯?#20026;了xx及部门工作做出自己的微薄的力量。

  总结三个月的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。?#28909;?#26377;创造性的工作思路还不是很多,个别的工作还?#36824;?#23436;善,我会在今后的工作中加以改进。在以后的日子里,我将认真学?#26696;?#39033;同事的经验以减少失误,努力使思想觉悟和工作效率全面的进入一个新的水平,为xx的发展做出更大更多的?#27605;住?/p>
From:http://www.aifns.live/Article/ziwozongjie/201501/38545.html

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